Renforcer son développement à l’international
Public concerné
Équipes commerciales Export qui intègrent les PME sur le territoire Français et/ou en expatriés
Pré-requis
- Expérience commerciale « débutant ou confirmé »
- Avoir complété le questionnaire d’auto-évaluation
Objectifs
A l’issue du Parcours Excellence, le stagiaire sera capable d’être autonome pour développer le chiffre d’affaires de l’entreprise sur un marché international et pérenniser l’activité grâce à la maîtrise les indicateurs financiers et extra-financiers.
Programme
Valider sa stratégie Export
Jour 1
Comprendre les différences interculturelles pour mieux négocier
Jour 2
Adapter sa prospection en fonction du pays
Jour 3
Préparer, participer et suivre un salon
Jour 4
Construire une relation d’affaire au long cours
Jour 5
Modules supplémentaires
Intérêt d’une étude de marché du pays ou sectorielle
Jour 1
Comprendre les modalités des contrats selon les pays
Jour 2
Choisir un canal de distribution spécifique
Jour 3
Manager des équipes interculturelles
Jour 4
Durée
5 x 7 heures en présentiel
Suivi individuel pour le commercial et le manager à définir
Démarche pédagogique
- Echanges, illustrations, exercices d’identification, sketchs sur études de cas
- Mise en situation et jeux de rôle & Prise de conscience des améliorations et plan d’actions
Tarifs & Conditions
Tarif Entreprise : 7500 € HT par personne sans les modules supplémentaires.