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FORMATION COMMERCIALE

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Renforcer son impact et son efficacité commerciale

 

Public visé

Équipe commerciale

 

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Pré-requis

  • Expérience commerciale débutant ou confirmé
  • Avoir rempli questionnaire évaluation
    des compétences
  • Avoir réalisé le profil de comportement questionnaire en ligne
    individuel Arc-En-Ciel
  • Avoir préparé des situations réelles de plan d’action commerciale pour le jour 3 et 4.

Objectifs

  • Connaître et appliquer le processus de vente de conquête et de développement, les techniques du discours commercial impactant, son style de vente (points forts, points à améliorer
  • Identifier le style et le comportement de ses interlocuteurs pour rendre efficace la communication, adapter son style et le discours commercial à chaque étape de la vente, s’entraîner à faire face à des interlocuteurs difficiles et des situations commerciales exigeantes
  • Apprendre à travailler en équipe avec tous les acteurs de la vente (manager, partenaires et autres services de l’entreprise), manager les contraintes de son plan d’action commerciale dans le respect de sa santé

Programme

Découvrez ci-dessous le programme de formation 

Jour 1

ATELIER PROCESSUS COMMERCIAL CONQUÊTE ET DÉVELOPPEMENT

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Jour 2

ATELIER DICOURS COMMERCIAL

Jour 3

ATELIER MIEUX SE CONNAITRE

Jour 4

ATELIER MISES EN SITUTION ET ENTRAÎNEMENTS

Durée

2 fois 2 jours entrecoupés de 2 fois 1h d’entretien téléphonique

Démarche pédagogique

  • Echanges – illustration – exercices d’identification – sketchs sur études de cas
  • Réalisation d’un profil de comportement (auto-diagnostic Arc en Ciel®).
  • Prise de conscience des améliorations et plan d’action
  • Réalisation d’un diagnostic physiologique
  • Entretiens téléphoniques individuels pour mesurer l’ancrage des nouveauxsavoirs/savoirs faire

Objectifs

A l’issue de la formation le stagiaire sera capable d’organiser son activité commerciale
en sachant doser respect du processus commercial, utilisation des argumentations
impactantes et gestion de son temps en laissant le moins de place possible à l’improvisation.

À Propos

STRATEIRA est née à la suite de plusieurs expérimentations en TPE, PME, mais aussi dans de grands groupes français et internationaux, concernant les nouvelles formes de travail permettant d’augmenter la création de richesses matérielles et immatérielles.
Mettre en lumière les héros entrepreneurs et les héroïnes entrepreneuses de notre patrimoine pour inspirer les générations futures : notre raison d’être.
Marianne Dajon

Marianne Dajon

Fondatrice

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